Wczoraj offshore RMB spadł o prawie 440 punktów.Chociaż dewaluacja RMB może zwiększyć pewne marże zysku, niekoniecznie jest to dobra rzecz dla przedsiębiorstw zajmujących się handlem zagranicznym.Pozytywne czynniki, jakie niesie ze sobą kurs walutowy, w rzeczywistości mają ograniczony wpływ na małe i średnie przedsiębiorstwa.W dłuższej perspektywie gwałtowne wahania stóp procentowych w krótkim czasie mogą wprowadzić niepewność w przyszłych zamówieniach.
Jednym z powodów jest rozbieżność między okresem objętym korzyścią kursową a okresem rozliczeniowym.Jeżeli okres amortyzacji kursu walutowego nie pokrywa się z okresem przekazania rozliczenia, wpływ kursu walutowego nie jest znaczący.Generalnie w przedsiębiorstwach nie obowiązuje ustalony okres rozliczeniowy.Generalnie rozliczenie rozpoczyna się w momencie, gdy zamówienie jest gotowe do odbioru, co oznacza, że Klient otrzymał towar.W związku z tym rozliczenie kursowe jest właściwie rozłożone losowo w różnych okresach roku, dlatego trudno jest przewidzieć faktyczny czas rozliczenia.
Kupujący ma również termin płatności.Nie ma możliwości dokonania płatności w dniu otrzymania zamówienia.Zwykle zajmuje to od 1 do 2 miesięcy.Niektórym bardzo dużym klientom może zająć od 2 do 3 miesięcy.Obecnie towary w okresie zbiórki stanowią jedynie 5-10% rocznego wolumenu handlu, co ma niewielki wpływ na roczne zyski.
Drugim powodem jest to, że małe i mikro przedsiębiorstwa handlu zagranicznego mają słabą pozycję w negocjacjach cenowych, a szybkie wahania kursu walutowego zmuszają je do rezygnacji z zysków.Zwykle dewaluacja RMB sprzyja eksportowi, ale teraz kurs wymiany waha się od wysokiego do niskiego.Kupujący będą oczekiwali aprecjacji dolara amerykańskiego i poprosili o przesunięcie terminu płatności, a sprzedający nie będą mogli nic na to poradzić.
Niektórzy klienci zagraniczni będą prosić o obniżkę ceny produktu ze względu na deprecjację juana i będą wymagać od przedsiębiorstw eksportowych poszukiwania przestrzeni zysku u źródła, negocjacji z naszymi fabrykami, a następnie obniżenia kosztów, tak aby obniżyły się zyski całego łańcucha.
Przedsiębiorstwa eksportowe mogą reagować na zmiany kursów walut na trzy sposoby:
• Najpierw spróbuj użyć RMB do rozliczenia.Obecnie wiele zamówień eksportowanych do Azji Południowo-Wschodniej i na Bliski Wschód rozliczanych jest w juanach.
• Drugim jest zablokowanie kursu wymiany poprzez bankowe konto windykacyjne E-ubezpieczenie wymiany.Mówiąc najprościej, polega to na wykorzystaniu handlu kontraktami walutowymi typu futures w celu zapewnienia, że wartość aktywów lub zobowiązań w walutach obcych nie jest lub jest w mniejszym stopniu narażona na stratę spowodowaną zmianami kursów walut.
• Po trzecie, skróć okres obowiązywania ceny.Przykładowo skrócono okres ważności ceny zamówienia z jednego miesiąca do 10 dni, podczas których transakcja została przeprowadzona po uzgodnionym stałym kursie wymiany, aby sprostać szybkim wahaniom kursu RMB.
W porównaniu ze skutkami zmian kursów walut małe i mikro przedsiębiorstwa eksportowe stoją przed dwoma bardziej drażliwymi problemami, jednym jest redukcja zamówień, drugim wzrost kosztów.
W zeszłym roku zagraniczni klienci wpadli w panikę podczas zakupów, więc w zeszłym roku biznes eksportowy był bardzo gorący.W tym samym czasie gwałtowny wzrost odnotował także ubiegłoroczny fracht morski.W marcu i kwietniu 2020 r. fracht na trasach amerykańskich i europejskich wynosił w zasadzie 2000-3000 dolarów za kontener.W zeszłym roku sierpień, wrzesień i październik osiągnęły szczyt, osiągając 18 000–20 000 dolarów.Obecnie utrzymuje się na stabilnym poziomie 8000-10000 dolarów.
Przekazywanie cen wymaga czasu.Towary z zeszłego roku mogą zostać sprzedane w tym roku, a cena produktu również rośnie wraz z frachtem.W rezultacie inflacja w Stanach Zjednoczonych jest bardzo poważna, a ceny gwałtownie rosną.W takim przypadku konsumenci nie będą kupować lub kupują mniej, co skutkuje nadmiernym magazynowaniem towarów, zwłaszcza dużych zapasów, i odpowiednim zmniejszeniem liczby zamówień w tym roku.
Tradycyjnym sposobem kontaktu przedsiębiorstw handlu zagranicznego z klientami są głównie wystawy offline, takie jak Targi Kantońskie.Dotknięte epidemią relatywnie ograniczone są także możliwości kontaktu z klientami.Najbardziej opłacalnym sposobem jest rozwijanie klientów poprzez e-mail marketing.
W ostatnich latach branże pracochłonne znacznie się przeniosły, głównie do Wietnamu, Turcji, Indii i innych krajów, a presja eksportowa takich produktów, jak sprzęt i wyroby sanitarne wzrosła dwukrotnie.Transfer przemysłowy jest bardzo straszny, ponieważ jest to proces nieodwracalny.Klienci znajdują alternatywnych dostawców w innych krajach.Dopóki nie będzie problemu ze współpracą, nie wrócą.
Istnieją dwa wzrosty kosztów: jeden to wzrost cen surowców, drugi to wzrost kosztów logistyki.
Rosnące ceny surowców doprowadziły do ograniczenia dostaw produktów wydobywczych, a epidemia wpłynęła na płynność transportu i logistyki, powodując znaczny wzrost kosztów.Pośrednie przerwanie logistyki powoduje powstanie wielu dodatkowych kosztów.Pierwsza to kara za niedostarczenie towaru w terminie, druga to konieczność stania w kolejce w celu doliczenia dodatkowych kosztów pracy za magazynowanie, a trzecia to „opłata loteryjna” za kontenery.
Czy nie ma wyjścia dla małych, średnich i mikro przedsiębiorstw handlu zagranicznego?nie Jest na skróty: rozwijaj produkty pod niezależnymi markami, zwiększaj marżę zysku brutto i odrzucaj ceny produktów jednorodnych.Tylko wtedy, gdy wypracujemy sobie własne zalety, nie będą miały na nas wpływu wahania czynników zewnętrznych.Nasza firma będzie wprowadzać nowe produkty co 10 dni.Tym razem wystawa covers22 w Las Vegas w Stanach Zjednoczonych była pełna nowości, a odzew był bardzo dobry.Nalegamy, aby co tydzień wprowadzać nowe produkty do naszych klientów, aby klienci mogli poznać kierunek rozwoju nowych produktów w czasie rzeczywistym, lepiej dostosować model zamówień i produkty w magazynie, a także rozwijamy się coraz lepiej, gdy klienci dobrze się sprzedają.W tym kręgu cnót każdy jest niepokonany.
Czas publikacji: 17 czerwca 2022 r